Koud bellen… Doe jij het soms? Steeds vaker wordt beweerd dat het, omwille van de technologische ontwikkelingen, niet meer van deze tijd is. Niettemin blijft telefonische koude acquisitie één van de meest directe manieren om potentiële klanten te bereiken. Met een goede aanpak waarbij de focus op de conversatie ligt en niet op de afspraak duurt het ook niet lang voor je er de vruchten van plukt. Alle uitleg ten spijt, lopen slechts weinig verkopers warm voor telefonische prospectie. Verwonderlijk is dat niet want wie het doet, krijgt onvermijdelijk te maken met weerstand en afwijzing. Het begint meestal heel vroeg in het gesprek. Net nadat je jouw gespreksopening hebt afgerond, bezwaart de prospect al met: “Geen interesse”, “Dit is momenteel niet aan de orde”, “Daar heb ik nu geen tijd voor”, “We hebben al een leverancier”, etc. Hoe komt dit en wat kan je eraan doen?
Tag Archives: oplossing
27 Klassieke Verkoopfouten
Niet alle producten en diensten kunnen op dezelfde manier worden
verkocht. Je verkoopaanpak dient afgestemd te zijn op je branche, je specifieke aanbod, het type cliënteel dat je benadert en hun inkoopprocessen. Ongeacht hetgeen je verkoop, zijn er toch enkele universele verkoopfouten die je best vermijdt. Lees de checklist hieronder en behoed jezelf voor de bekende fouten die verkopers regelmatig maken. Want als je het order wil scoren, is het net zo belangrijk te weten wat niet te doen als wat wel te doen! Lees verder en wordt een nog betere verkoper!