Koud bellen… Doe jij het soms? Steeds vaker wordt beweerd dat het, omwille van de technologische ontwikkelingen, niet meer van deze tijd is. Niettemin blijft telefonische koude acquisitie één van de meest directe manieren om potentiële klanten te bereiken. Met een goede aanpak waarbij de focus op de conversatie ligt en niet op de afspraak duurt het ook niet lang voor je er de vruchten van plukt. Alle uitleg ten spijt, lopen slechts weinig verkopers warm voor telefonische prospectie. Verwonderlijk is dat niet want wie het doet, krijgt onvermijdelijk te maken met weerstand en afwijzing. Het begint meestal heel vroeg in het gesprek. Net nadat je jouw gespreksopening hebt afgerond, bezwaart de prospect al met: “Geen interesse”, “Dit is momenteel niet aan de orde”, “Daar heb ik nu geen tijd voor”, “We hebben al een leverancier”, etc. Hoe komt dit en wat kan je eraan doen?
Tag Archives: prospect
Zelfevaluatie na elk verkoopsgesprek
Leer uit je fouten. Iedereen kent dit gezegde en iedereen denkt dat hij dit ook doet. Het enige probleem is dat de meeste mensen niet eens beseffen wat hun fouten zijn. En die kan je gemakkelijk ontdekken als je even terugkijkt naar je aanpak. Van elk verkoopgesprek kan je leren. De praktijk is de beste leerschool. Als je elke ontmoeting gaat evalueren, dan word je snel beter in het voeren van verkoopgesprekken. Dit is een zeer productieve techniek. Waarom? Wel je brengt je ontwikkeling als verkoper in een stroomversnelling. Als je telkens even de tijd neemt om kort te reflecteren op elke commerciële conversatie, ga je snel een bank naar voren. Doe dit dus ook nadat je verkocht hebt. Want zelfs na verkoop, kan het handig zijn om toch nog even jezelf te evalueren.