Leer uit je fouten. Iedereen kent dit gezegde en iedereen denkt dat hij dit ook doet. Het enige probleem is dat de meeste mensen niet eens beseffen wat hun fouten zijn. En die kan je gemakkelijk ontdekken als je even terugkijkt naar je aanpak. Van elk verkoopgesprek kan je leren. De praktijk is de beste leerschool. Als je elke ontmoeting gaat evalueren, dan word je snel beter in het voeren van verkoopgesprekken. Dit is een zeer productieve techniek. Waarom? Wel je brengt je ontwikkeling als verkoper in een stroomversnelling. Als je telkens even de tijd neemt om kort te reflecteren op elke commerciële conversatie, ga je snel een bank naar voren. Doe dit dus ook nadat je verkocht hebt. Want zelfs na verkoop, kan het handig zijn om toch nog even jezelf te evalueren.
Tag Archives: verkoopgesprek
Verkooptrainingen: Waar het misgaat
Tijdens het verkopen willen ons aanbod op korte termijn sterker verkopen dan daarvoor zodat we meer orders binnenhalen. Aangezien dit niet zo gemakkelijk is, bestaan er verkooptrainingen. En jammer genoeg slagen ook weinig trainingsprogramma’s erin dit te verwezenlijken. Wat juist de oorzaken zijn en hoe dit kan verholpen worden, lees je hieronder.
10 verkoopmythen doorprikt
Geen vak is de voorbije 10 jaar zo sterk geëvolueerd als dat van de verkoper. Als tijden veranderen, moet de wetenschap daarin volgen. Hoewel heel wat verouderde stellingen al up-to-date zijn gebracht, blijven er veel, intussen tot mythen verworden theorieën, overeind. Ze zetten verkoopmanagers en verkopers op het verkeerde been waardoor ze kansen missen. Als je wil voorkomen dat je er zelf ten prooi aan valt, lees dan vooral verder… Wij hebben voor jullie de 10 grootste verkoopmythes opgesomd en ze ook doorprikt.