Geen vak is de voorbije 10 jaar zo sterk geëvolueerd als dat van de verkoper. Als tijden veranderen, moet de wetenschap daarin volgen. Hoewel heel wat verouderde stellingen al up-to-date zijn gebracht, blijven er veel, intussen tot mythen verworden theorieën, overeind. Ze zetten verkoopmanagers en verkopers op het verkeerde been waardoor ze kansen missen. Als je wil voorkomen dat je er zelf ten prooi aan valt, lees dan vooral verder… Wij hebben voor jullie de 10 grootste verkoopmythes opgesomd en ze ook doorprikt.
Tag Archives: sales team
4 basismotieven van klanten om wel of niet te kopen
Om een overtuigende verkooppersoonlijkheid te ontwikkelen moet je weten wat je klant overtuigt of ervan weerhoudt om te kopen.
Hier zijn 4 veel voorkomende redenen waardoor klanten beslissen om wel of niet te kopen.
Continue reading 4 basismotieven van klanten om wel of niet te kopen