95% van je lichaam is bedekt met je kledij. Ik vertel je waarschijnlijk niets nieuws: kleding is een belangrijk onderdeel van je uiterlijk. Je klederdracht zorgt voor een positieve of negatieve eerste indruk. Zit die eerste indruk goed, dan zullen potentiële klanten normaal gezien vlotter een open gesprek met je aanknopen. Is de initiële impressie die mensen van je krijgen minder dan optimaal, dan is de kans reëel dat ze zich geslotener gaan opstellen. Dat je klederdracht jouw verkoopprestaties beïnvloedt, is in elk geval een zekerheid. Een goed idee, zo dacht ik, om daarom even aandacht aan je garderobe te schenken.
Voor alle duidelijkheid: in dit artikel ligt de focus op de uitdossing van mannelijke verkopers.
Tag Archives: potentiële klanten
10 verkoopmythen doorprikt
Geen vak is de voorbije 10 jaar zo sterk geëvolueerd als dat van de verkoper. Als tijden veranderen, moet de wetenschap daarin volgen. Hoewel heel wat verouderde stellingen al up-to-date zijn gebracht, blijven er veel, intussen tot mythen verworden theorieën, overeind. Ze zetten verkoopmanagers en verkopers op het verkeerde been waardoor ze kansen missen. Als je wil voorkomen dat je er zelf ten prooi aan valt, lees dan vooral verder… Wij hebben voor jullie de 10 grootste verkoopmythes opgesomd en ze ook doorprikt.
27 Klassieke Verkoopfouten
Niet alle producten en diensten kunnen op dezelfde manier worden
verkocht. Je verkoopaanpak dient afgestemd te zijn op je branche, je specifieke aanbod, het type cliënteel dat je benadert en hun inkoopprocessen. Ongeacht hetgeen je verkoop, zijn er toch enkele universele verkoopfouten die je best vermijdt. Lees de checklist hieronder en behoed jezelf voor de bekende fouten die verkopers regelmatig maken. Want als je het order wil scoren, is het net zo belangrijk te weten wat niet te doen als wat wel te doen! Lees verder en wordt een nog betere verkoper!